ลดราคา!
เมื่อฟางหยวนลดราคาสินค้า เซี่ยเปาซูและอีกสองคนก็ต้องลดราคาสินค้าของพวกเขาหลังจากสองสามวัน
อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ได้ลดราคามากนัก พวกเขาลดราคาลงมาเท่ากับฟางหยวน
“ข้าเป็นคนใหม่ในธุรกิจนี้ ตัวตนของข้าลึกลับและไม่เป็นที่รู้จักขณะที่อีกสามคนล้วนเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงและเต็มไปด้วยประสบการณ์ พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ดังนั้นตราบเท่าที่ราคาขายของพวกเขาเท่ากับข้า ผู้ซื้อจะเลือกสินค้าของพวกเขา”
ฟางหยวนเข้าใจแผนการของเซี่ยเปาซูและอีกสองคนเป็นอย่างดี
มันเป็นข้อได้เปรียบของพวกเขาที่อยู่ในธุรกิจนี้มานานกว่าฟางหยวน นี่ไม่ใช่เรื่องตลก
“อย่างไรก็ตาม…แม้พวกเขาทำเช่นนี้แล้วอย่างไร?” ฟางหยวนเผยรอยยิ้มบาง
ในวันที่เซี่ยเปาซูและอีกสองคนลดราคา ฟางหยวนก็ลดราคาของเขาลงอีกครั้ง
ผู้อมตะในสวรรค์สีเหลืองกำลังเฝ้ามองสงครามราคาครั้งนี้อยู่อย่างใกล้ชิด ดังนั้นข่าวเรื่องการลดราคาของฟางหยวนจึงแพร่กระจายออกไปอย่างรวดเร็ว ไม่นานกองกำลังต่างๆและผู้อมตะจำนวนมากก็รู้เรื่องนี้
“ได้ยินว่าเซี่ยเปาซูลดราคาสินค้าของเขาลงแล้ว ข้าต้องการซื้อสินค้าของเขาเพราะข้าเคยทำเช่นนั้นทุกปี”
“จริง เว้นเพียงว่าข้าชอบสินค้าของหรงซินมากกว่า”
“แต่ผู้ขายรายที่สี่ลดราคาลงอีกครั้ง เขาร่ำรวยจริงๆ เขากำลังท้าทายผู้ขายทั้งสาม”
ผู้ซื้อมีความสุขกับสงครามราคาในครั้งนี้เพราะพวกเขาเป็นฝ่ายที่ได้รับผลประโยชน์สูงสุด
ในระดับราคาเดียวกัน ฟางหยวนไม่ใช่คู่แข่งของอีกสามคน แต่เมื่อเขาลดราคาลง เขาจึงกลายเป็นฝ่ายได้เปรียบ
ท้ายที่สุดสินค้าของฟางหยวนก็มีคุณภาพและราคาถูก เช่นนี้แล้วผู้ใดจะโง่ซื้อสินค้าราคาแพง
ดังนั้นฟางหยวนจึงสามารถขายสินค้าได้เป็นจำนวนมากขณะที่ไม่มีผู้ใดซื้อสินค้าจากผู้ขายรายเดิม
หลังจากเรียนรู้เรื่องนี้ หรงซินหัวเราะเสียงเย็น
เขากล่าวกับอีกสองคน “น่าสนใจ คนผู้นี้ต้องการท้าทายพวกเราจริงๆ”
หวังหมิงเยว่ยิ้ม “หลายปีที่ผ่านมาไม่มีผู้ใดสามารถแข่งขันกับพวกเรา คราวนี้ข้าต้องการดูว่าคนผู้นี้จะแข็งแกร่งถึงเพียงใด?”
เซี่ยเปาซูกล่าวเสริม “เช่นนั้นเราจะลดราคาลงเช่นกัน”
เนื่องจากฟางหยวนลดราคา อีกสามคนจึงต้องลดราคาตาม
ก่อนหน้านี้พวกเขายังลังเล แต่เมื่อฟางหยวนเริ่มสงคราม อีกสามคนจึงต้องเข้าร่วมด้วยความมั่นใจในสถานะทางการเงินของตนเอง
การลดราคาครั้งที่สองสร้างความปั่นป่วนขึ้นเล็กน้อยในสวรรค์สีเหลือง
กลุ่มผู้อมตะเริ่มตื่นเต้นเพราะพวกเขารู้ว่านี่ยังเป็นเพียงครั้งที่สอง สงครามราคาพึ่งเริ่มขึ้นเท่านั้น
“หลังจากนี้มันจะขึ้นอยู่กับผู้ขายรายที่สี่”
“การลดราคาหมายถึงกำไรของผู้ขายที่ลดลง เมื่อผู้ขายรายที่สี่เริ่มสงคราม อีกสามคนไม่กลัวที่จะเข้าร่วม พวกเขามั่นใจในตัวเองอย่างเต็มที่”
“ถูกต้อง การลดราคาครั้งที่สามอาจมาเร็วๆนี้ แต่เราไม่รู้ว่าเมื่อใด?”
กลุ่มผู้อมตะพูดคุยกัน
โดยทั่วไปแล้วการลดราคาในสถานการณ์เช่นนี้เป็นเรื่องปกติ แต่ระยะเวลาของการลดราคาแต่ละครั้งจะแตกต่างกันไป
เนื่องจากผู้ขายต้องสังเกตทิศทางของตลาดก่อนตัดสินใจ
การลดราคาเป็นดาบสองคม มันสามารถทำลายคู่แข่งแต่มันก็ส่งผลเสียต่อผลประโยชน์ของตนเองเช่นกัน
หากผู้ขายมองเห็นโอกาสที่ดี พวกเขาอาจไม่ลดราคาอีก พวกเขาต้องปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง หากพวกเขาลดราคาลงอีก แม้พวกเขาจะสามารถเพิ่มยอดขาย แต่พวกเขาก็จะไม่ได้กำไรมากนัก ท้ายที่สุดคู่แข่งก็จะลดราคาเช่นกัน
หากผู้ขายลดราคาอย่างต่อเนื่อง พวกเขาจะล่มสลายไปพร้อมกัน
โดยพื้นฐานแล้วไม่มีผู้อมตะคนใดทำสิ่งนี้และทำลายตลาดทั้งหมด
ผู้ขายทุกคนต้องการกำไร หากพวกเขาสนใจเพียงการแข่งขัน แล้วพวกเขาจะขายเพื่อสิ่งใด?
ผู้ขายฉลาดแต่ผู้ซื้อก็ไม่โง่
เมื่อผู้ขายรายเดิมลดราคาเท่ากับฟางหยวน พวกเขาจะหยุดซื้อ ธุรกิจวิญญาณปีจะกลายเป็นเงียบเหงา
หลังจากฟางหยวนลดราคาลงอีกครั้ง พวกเขาจะซื้อเล็กน้อย
เพราะเหตุใด?
ในแง่ของราคา ยิ่งราคาต่ำเท่าใด มันก็ยิ่งเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา แน่นอนว่าพวกเขาสนับสนุนให้เกิดการแข่งขันและต้องการเห็นผู้ขายอีกสามรายลดราคาลงมา ในที่สุดฟางหยวนจะไม่สามารถอดทนและต้องลดราคาอีกครั้ง เมื่อราคาถึงขีดจำกัด ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์สูงสุด
หากผู้ขายทั้งสี่รายจบลงด้วยราคาเดียวกัน พวกเขาจะไม่ซื้อสินค้าของฟางหยวน
สงครามราคาเป็นกลวิธีทางจิตวิทยา
หลังจากการลดราคาครั้งที่สอง ผู้ขายทั้งสี่ก็ใช้ราคาเดียวกันอีกครั้ง แต่ขณะที่ผู้ขายอีกสามรายลดราคาลง ฟางหยวนกลับตอบโต้โดยการลดราคาของเขาลงอีก
“หือ?” หลายคนประหลาดใจ การตอบสนองของฟางหยวนรวดเร็วเกินไป
พิจารณาจากความเร็ว หลายคนสามารถสัมผัสได้ถึงทัศนคติที่แน่วแน่ของเขา
“เขาเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี” หรงซินถอนหายใจ เขารู้สึกกดดันเล็กน้อยเพราะเขามีสินค้าน้อยที่สุด
ในช่วงท้ายของสงครามราคา เมื่อราคาสินค้าลดต่ำลง ยอดขายจะเพิ่มขึ้น เมื่อเวลานั้นมาถึงจำนวนสินค้าที่เขามีจะทำให้เขารู้สึกอึดอัดใจ
มีผู้ซื้อแต่ไม่มีสินค้า?
เขาจะถูกบังคับให้ออกจากการแข่งขัน นอกจากนั้นชื่อเสียงที่เขาสะสมมานานหลายปีก็จะพังทะลายลง
หรงซินไม่ต้องการเห็นมันเกิดขึ้น
เขารีบขอให้คนอื่นช่วยหลอมรวมวิญญาณปึเพื่อเติมเต็มคลังสินค้าของเขา
ตราบเท่าที่หรงซินมีเวลาเพียงพอ เขาจะสามารถเติมเต็มคลังสินค้าและเอาชนะได้ในช่วงเวลาสุดท้าย
“อย่างไรก็ตามหากราคาลดลงมากเกินไป สุดท้ายอีกสองคนจะรู้ว่าข้ามีสินค้าไม่มาก” หรงซินลังเล
ผู้ขายรายเดิมอีกสองคนเต็มไปด้วยประสบการณ์ พวกเขาจะสามารถสรุปสถานการณ์ปัจจุบันของเขาได้ในที่สุด
การอนุมานทำได้ไม่ยาก
ผู้มีประสบการณ์มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงเสมอ
หากหรงซินเปิดเผยจุดอ่อนของเขา เขาจะถูกขับไล่ออกจากการแข่งขัน
นี่ทำให้เขาลังเลและรู้สึกปวดหัว
เขาต้องคำนึงถึงความคิดของผู้ซื้อและผู้ขาย ในขณะเดียวกันเขาก็ต้องให้ความสนใจคู่แข่ง
ขณะที่เขากำลังลังเลและไม่แน่ใจ เซี่ยเปาซูและหวังหมิงเยว่ลดราคาสินค้าของพวกเขาลงอีกครั้ง
มันเป็นระดับราคาเดียวกับฟางหยวน
พวกเขามีสินค้ามากพอโดยเฉพาะอย่างยิ่งหวังหมิงเยว่ เนื่องจากฟางหยวนต้องการแข่งขันด้วยสงครามราคา พวกเขาก็จะลดราคาลงเช่นกัน พวกเขาจะได้รับส่วนแบ่งตลาดหากราคาเท่ากัน
มันเป็นการลดราคาครั้งที่สาม
หลังจากได้ยินข่าว ฟางหยวนหัวเราะเสียงดัง “ในกรณีนี้ข้าก็จะเร่งให้เร็วขึ้น”
เขาลดราคาลงอีกครั้งและยังรุนแรงกว่าก่อนหน้า
ความปั่นป่วนครั้งใหญ่ปะทุขึ้นในสวรรค์สีเหลืองทันที
ผู้ซื้อรู้สึกตื่นเต้น นี่คือผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ พวกเขารอคอยช่วงเวลาแห่งชัยชนะนี้มานานแล้ว
“ลดลงถึงระดับนี้เลยงั้นหรือ?” เซี่ยเปาซูแสดงออกด้วยความเคร่งขรึม เขาสามารถสัมผัสได้ถึงทัศนคติที่เหนือกว่าของฟางหยวน หากก่อนหน้านี้เป็นการชกเบาๆ ครั้งนี้กลับเป็นการเตะที่หนักหน่วง
แต่เซี่ยเปาซูต้องตอบโต้
มิฉะนั้นเขาจะถูกไล่ออกจากการแข่งขัน
ผู้ซื้อไร้ความภักดีเมื่อสงครามราคาเกิดขึ้น
เซี่ยเปาซูเป็นคนแรกที่ลดราคา ตามด้วยหวังหมิงเยว่
หรงซินรู้สึกปวดหัวมาก
ขณะที่เขายังลังเล ฝ่ายตรงข้ามกลับชิงลงมือก่อน
ด้วยวิธีนี้ไม่เพียงแผนการของเขาจะถูกทำลาย หากเขายังต้องการอยู่ในการแข่งขัน เขาต้องลดราคาลงอีกครั้ง
แต่นั่นเป็นราคาที่อันตราย หากราคาขายต่ำกว่าปีก่อนหน้า ผู้ซื้อจะเริ่มกระตือรือร้น
“เป็นไปได้หรือไม่ที่ผู้ขายรายใหม่จะมีสินค้าไม่มาก? เขามีแผนเดียวกับข้างั้นหรือ?” นี่เป็นความหวังสุดท้ายของหรงซิน
เขาเป็นคนสุดท้ายที่ลดราคา
“พวกเขาทั้งหมดลดราคาลงแล้ว ฮ่าฮ่าฮ่า” ผู้ซื้อมีความสุขมากแต่ส่วนที่มีความสุขที่สุดยังมาไม่ถึง
เมื่อหรงซินลดราคาลง ฟางหยวนก็ลดราคาลงอีกครั้ง
และครั้งนี้ยิ่งมากกว่าก่อนหน้า
สวรรค์สีเหลืองตกสู่ความโกลาหล
ผู้ขายรายเดิมทั้งสามตกใจมาก
“คนผู้นี้…เขาแข็งแกร่ง…” ใบหน้าของเซี่ยเปาซูกลายเป็นน่ากลัว เดิมทีเขาผ่อนคลายและเยือกเย็น แต่ตอนนี้เขาไม่สามารถควบคุมตัวเองได้อีกต่อไป
ฟางหยวนลดราคาครั้งใหญ่ หากอีกสามคนทำตาม พวกเขาจะสูญเสียกำไรมหาศาล
“เขากำลังทุ่มสุดตัว” หวังหมิงเยว่ก่นเสียงเย็น
นางไม่ได้รู้สึกเช่นนี้มานานแล้ว
